从“草根”到“明星”网红经济崛起 Part.II

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楼主 2018-04-06 22:46:14
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网红经济市场规模超过千亿

按照“红人店铺销量=网红数量*平均粉丝数量*转化率*客单价*年重复购买率”的计算逻辑,我们保守估计,目前红人电商的市场规模约为1000亿。考虑到其他网红商业模式的存在,网红经济的实际规模应远超这一数值,市场前景广阔。


聚焦红人电商:时尚搭配类网红变现的主要途径


下文分析的红人电商特指在淘宝上自建品牌、主营女装的网红店铺。红人电商一次新款上架的流程一般是为:网红选款打板→工厂赶制样衣→网红展示样衣→粉丝反馈评价→店铺上新&新款宣传→粉丝预定→面料采购&工厂生产供货→物流配送。与普通淘宝C店相比,由于能够更精准地把握顾客需求、流量成本低、转换率高,红人电商普遍销量高、发展速度快、盈利能力强,而上新速度、粉丝营销能力及供应链管控能力是影响盈利能力的重要因素。然而,红人电商在快速增长的背后也存在一些隐忧,如品牌脆弱、过度依赖网红个人,缺乏专业的管理团队,供应链管控能力相对不足,缺少护城河,模式容易被复制等。


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红人电商产业链:设计→营销→生产

红人电商的产业链可分为三部分。1)设计环节,由于具有独立设计能力的网红资源稀缺,这里的设计多指网红在品牌服饰中选款并打版的过程;2)营销环节,即网红在社交网络展示与推荐新款,发起优惠与抽奖活动,并与粉丝互动,获得粉丝的反馈评价;3)生产环节,对粉丝反馈好的产品进行下单,对接服装制造供应链,为消费者供货。

红人店一次新款上架的流程为:网红选款打板→工厂赶制样衣→网红展示样衣→粉丝反馈评价→店铺上新&新款宣传→粉丝预定→面料采购&工厂生产供货→物流配送。


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红人电商盈利能力普遍较强 上新速度 粉丝营销能力及供应链管控能力均影响盈利能力

1、网红店铺的盈利能力普遍较强,主要体现在三个方面:

1)销量高:淘宝女装类目中月销售额过百万的网红店铺超过1000家。2015年双11期间,数十家网红店铺实现了2000-5000万的销售额。网红店铺在上新日可达成500-1000万销售额。2015年度淘宝女装类目前十的店铺中有六家为网红店。


2)发展速度快:大多数网红店铺成立于最近一年内,能在较短的时间内交出令人满意的业绩。例如网红张大奕的淘宝店成立不满一年便做到四皇冠(约2000万好评),甚至有网红开店仅两个月就做到了五钻的案例(约1250好评)。

3)利润率高:网红店铺的净利率约为30%-50%。据估算,网红雪梨的淘宝店一年销售额超2亿,即使按照30%的利润率计算,其年收入也近1亿,不逊色于一线演艺明星。

2、影响网红店铺业绩表现的因素主要包括:上新速度、粉丝营销能力、供应链管控能力。

1)上新速度是保持店铺吸引力的前提,体现红人电商“快时尚”的行业属性。目前人气较高的网红店铺均能保证每月1-2次上新,每次上新10-30款新品。


2)粉丝营销能力决定粉丝转化率。目前红人店铺的流量转化率普遍在5%-20%之间,远超淘宝的平均值2%。粉丝营销需保持社交平台的活跃度,并借助多种形式与粉丝互动。例如,上新前发布图片或录制视频展示样衣;首批新款到货后发起买家秀活动以带动后续销量等。

同等粉丝规模在不同的营销能力下将带来不同的店铺销量,以网红张大奕与演员张子萱的对比为例。两人的粉丝规模相当,张大奕微博粉丝385万,已在荧屏为大众熟知的张子萱粉丝410万。2015824日天猫秋冬上新日,张大奕日销售额超2000万,热卖指数位居第一。而929日张子萱店铺上新时,6款衣服销售额约70万。日销量巨大反差的背后是两人在微博上的不同表现。截至1月底,张大奕的微博发文数量为10807,而张子萱仅有128条。张大奕的置顶博文评论数约2400,转发数约3600;而张子萱则关闭了微博评论。



3)供应链稳定性保障发货速度与产品质量,供应链柔性保证反应速度。目前网红店铺的供应链周期普遍在两周左右,而自建工厂的网红店可以将周期缩短至1周。

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红人电商的优势与瓶颈

与普通淘宝女装C店相比,网红店铺的优势主要体现在三个方面:

1)精准把握顾客需求。网红与粉丝间的互动与交流远超传统商家与消费者,可以更精准地把握粉丝偏好。网红可以在展示样衣环节测款,根据粉丝的反馈对进货数量进行调整和修改,真正实现C端指导B端。

2)低库存。网红店铺采用预售方式,基本实现零库存,提高了供应链的生产效率。公开数据显示,运营网红店铺的如涵电商全年不良库存率仅有2-3%,而传统服装品牌的库存率约为15%-18%

3)低流量成本与高转化率。普通淘宝C店的流量导入以淘宝平台为中心,即淘宝先将流量引入平台,然后按照竞价排位的原则分配给商家。包括按点击量计费的直通车、按千次展现计费的钻石展位和按时计费的硬广告位。这种中心化模式下,淘宝卖家需支付的营销费用高达销售收入的20%-30%,且转化率仅有2%。而对网红店铺而言,网红本身即流量入口,流量获取的成本即网红在社交平台上的营销费用,约占销售额的0.5%。并且粉丝对网红的忠诚度与信任感较强,转化率一般在为5%-20%


然而,红人电商在快速增长的背后也存在一些隐忧:

1)品牌脆弱、过度依赖网红个人。红人店过度依赖网红个人的资源与能力,将造成两方面后果。一、网红的事业周期决定店铺的生命周期,个人因素造成粉丝数量与店铺销量的波动。二、网红的审美和风格既定,难以适应粉丝多元且多变的需求。店铺若不能保证上新速度,很容易带给粉丝审美疲劳,丧失新鲜感。


2)缺乏专业的管理团队,供应链管控能力相对不足。大多数网红店铺建店时间不足一年,团队搭建简陋,核心团队只有4-5人;供应链薄弱,缺乏稳定的生产合作方。这导致网红店铺难以妥善应对上新、双十一等订单高峰期,造成订单处理速度慢、不合规商品流出等问题,影响消费者购物体验。淘宝后台数据显示,多家网红店铺的退款率远高于行业平均值。预售商品原材料不足、原材料涨价、新品质量问题等因素均是导致买家退款的重要原因,而这些都是供应链基础薄弱的直接后果。


3)缺少护城河,模式易复制。网红孵化器的加入使网红渐成流程化产物,批量打造网红成为可能。中小演艺明星试水淘宝店铺,加入网红行列。行业内玩家数量增多,市场竞争将压缩利润空间。

网红经济衍生品:网红孵化器与网聚红人平台

网红孵化器定位于网红的经纪人与服务商,既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持,也打造新晋网红,提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务,典型代表是如涵和LIN家;网聚红人平台充当商家与网红的中间者,撮合双方在产品代言、代理销售、网上开店等方面达成交易,典型代表是Uni引力。

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网红孵化器:连接网红、粉丝、电商的桥梁

网红孵化器多以淘宝店起家,凭借电商运营与供应链管理的经验,可补齐红人电商的短板。网红孵化器通常扮演两种角色:一是服务商,提供网店后台管理与供应链服务。二是经纪人,提供公关支持、帮助经营粉丝等。

网红孵化公司与网红的合作模式因人而异。公司会与知名网红合作,打响知名度,产生示范效应。针对这些具备稳定的粉丝群体,店铺业绩骄人的知名网红,公司主要提供供应链管理与网店后台运营服务。供应链管理的核心在于为网红提供产能充足、兼具设计能力与品控能力的生产线。后台运营服务指提供数据分析、搭建EPR系统、负责客服与售后等。

同时,网红孵化器也会发掘与培养新人。网红孵化器对新人的培养流程一般为:搜寻与筛选潜力网红→签约→风格定位&形象设计→粉丝营销→辅助开店→提供产品、供应链与后台服务→利润分成。

根据网红与孵化公司前期投资比例的不同,后期利润分成方式可分为三类。第一类是公司投资建店与供应链,网红只负责粉丝经营与产品推销。这种合作方式下网红可拿10-30%的销售提成。第二类是网红投资建店与供应链,公司负责店铺后台运营与供应链管理,孵化器获得10-30%的销售提成。第三类是网红与孵化器公司共同出资,按照底薪+利润分成的方式支付给网红薪酬。


网红孵化器的三个价值点为:专业化分工,整合流量并丰富业务类型,打通供应链环节、规模化采购

1)经过孵化公司与网红的专业化分工,网红只需关注粉丝的培养与维护,公司负责生产与后台运营,双方各尽所长,提高效率。

2)孵化器同时签约多个网红可以将前端社交资产整合,打破特定粉丝群体的局限;针对每位签约网红的特质设计不同的变现方式,可以丰富网红孵化器公司的产品线、拓宽业务范围。

3)孵化器为网红店铺打通产业链,解决了多批次、小额订单难以与工厂签约的行业痛点,整合多条生产,实现规模采购,降低成本并保证原材料的即时供应。

1、如涵:资深网红孵化器

如涵电商是国内领先的红人电商综合服务运营商。目前旗下签约网红100余人,已有50余人开店,其中不乏张大奕、大金等知名网红。据媒体披露,如涵电商2015年旗下网店的销售额增速超过500%

公司背景:淘品牌起家,拥有专业的技术团队和丰富的供应链资源。如涵团队2011年创办淘宝女装品牌“莉贝琳”,运营不到两年已成为淘宝两皇冠店铺,年销售额近亿元。“莉贝琳”时期,如涵团队坚持自建生产线,同时与多家品牌服装代工厂合作,积累了丰富的供应链资源;如涵还自建OA系统管理内部流程,实现信息化运营管理。20147月,与网红张大奕合作的淘宝店开业,试水红人电商。20159月关闭“莉贝琳”,正式转型网红经纪与孵化业务。

经营范围:网红经纪业务、店铺代运营业务、供应链服务业务。如涵CEO用“你负责貌美如花、我负责赚钱养家”形容公司定位,充分体现了如涵作为网红服务运营商的职责,即帮助网红寻找引爆点,强化内容输出,沉淀积累与维护粉丝;为网红提供供应链支持,把控产品设计与生产环节;承担网红店铺的后台运营,监督管理客户信息、订单信息、库存、物流、客服等经营模块。


业绩表现:2015年旗下网店的销售额增速超500%。签约网红张大奕已成行业标杆,其淘宝店铺经营一年半以来,已达成32万笔交易,月销售额达数百万。新晋网红大金与如涵合作半年,淘宝店铺做到两皇冠。

融资情况:截至目前,如涵电商已获得两轮融资。最近一次来自君联资本的B轮融资额度达数千万。经如涵CEO透露,本轮融资将用于IT系统建设、升级供应链系统,扩充产品品类和提升客户服务体验。


2LIN家:主打供应链支持的网红孵化器

网红淘品牌LIN20154月尝试网红经纪业务,目前签约网红不足10人,其中包括Lin家网红店主张林超。

公司背景:夫妻店背靠“厂三代”供应链资源。Lin是一家五皇冠的淘宝网红女装店,主打高端定制路线,在2015年淘宝女装类店铺排名中名列第九,年销售额近亿。Lin的成功离不开背后强大的供应链支持。店主张林超及其丈夫张瑜均出自服装世家,张瑜的家族企业还是优衣库等国际品牌的代工厂。独立的供应链和充足的产能使Lin的新款发货严格控制在七天之内,远超其他红人店铺。

为适应网红店铺对供应链柔性的要求,张瑜改造传统供应链,将传统的几十人一组的大流水线,改成三、四人一组的小流水线,以适应网红店铺对生产线小批量、灵活可调整的要求。

定位:少而精打造网红品牌。目前Lin旗下签约网红不足10人,这与其“打造网红品牌”的理念密切相关。Lin家为每一位签约网红配置至少10人的专属团队,负责服装设计、客服、社交账号运营等工作,每位网红的投入资金高达百万。为了使团队和资本付出取得高回报,Lin为签约网红设置“观察期”并采用动态淘汰机制,以保证网红的粉丝输出能力。

业绩表现:Lin淘宝女装排名第九,2015年“双11”期间1小时订单额突破1000万。签约网红王翔的“IT GIRL限量定制”经过9个月的运营,成为两皇冠店。


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网聚红人平台:整合商家与网红资源的平台—Uni引力

Uni引力是蘑菇街旗下一款主打网红经纪业务的APP产品,是一种特殊形态的网红孵化器。Uni作为连接品牌商与网红的中间人,帮助商家找模特、找代理,同时帮助在线网红实现社交资产的变现。

Uni目前开设三项业务,并提供在线担保交易,交易达成后可即时结算。

第一,为商家在线匹配网红模特、摄影师、设计师等,完成拍摄后商家按照事先约定支付团队相关费用。现行的接单门槛为10单,承诺7天内出图。这项业务满足商家开店时对产品模特的需求,蘑菇街小店是最主要的商家流量入口。

第二,帮助商家联系在线网红,在蘑菇街与微博推销产品。平台入驻的红人主要涉及美妆、护肤、服饰等领域,网红利用在垂直领域的影响力,依托粉丝群体可以实现对相关的有效推广。这类业务的实质是平台为网红招揽广告,采用的收费方式按内容、按条数收费。

第三,撮合红人、商家对接开店业务。平台作为经纪人撮合网红与具有一定设计能力、供应链支持和团队支持的商家,促成双方合作开展红人电商并共享收益。

Uni采用的是在线撮合模式,成功的关键在于交易双方入驻平台的数量。达人流量的主要入口为新浪微博与蘑菇街。目前,Uni引力已注册数千名达人,覆盖意见领袖、时尚博主、模特、造型师、摄影师、插画师、美妆达人等众多领域。入驻商家不乏卡西欧、李维斯、New Balance、哈根达斯等国际品牌。

平台目前处于推广与导流期,尚未形成清晰的盈利模式,与如涵、Lin家等实体形态的网红孵化器相比,Uni专注于网红产业链中的经纪业务,采用轻资产运营模式,通过整合商家与网红资源分享网红经济时代的红利。

未来发展预判:短期行业加速扩张,长期将形成较为稳定的金字塔结构

伴随着网红盈利能力与商业价值的显现以及微博淘宝等大平台的支持,短期内或有大批参与者涌入,行业加速扩张。未来批量扩张的网红群体将主要来自于1)有潜力的普通人在网红孵化器的包装培养下晋身网红;2)中小明星加入开淘宝店的行列,成为“明星网红”;3)传统女装品牌转型,利用品牌与供应链基础嫁接网红流量。

长期而言,迅速扩张的红人电商行业将逐渐进入饱和期,具备不同实力与条件的网红群体将出现内部分层,各自配合不同的变现模式形成较为稳定的金字塔结构。一线网红品牌化、打破生命周期,二三线网红集团化、抵御外界风险,而粉丝数量有限的达人走向微商。

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短期:或有大批参与者涌入、行业加速扩张

伴随着网红盈利能力与商业价值的显现,这片蓝海将吸引更多人与资本的加入,短期内或有大批参与者涌入,行业加速扩张。

未来批量扩张的网红群体将主要来自于三个方向:1)有潜力的普通人在网红孵化器的包装培养下晋身网红。这里的潜力包括但不限于外形条件、专业能力、个人意愿、粉丝基础等。2)中小明星加入开淘宝店的行列,成为“明星网红”。明星开店的优势在于粉丝资源与背后经纪公司的扶持,短板在于时间精力有限,难以保证社交网络与网店的活跃度。3)传统女装品牌转型,利用品牌与供应链基础嫁接网红流量。例如,女装品牌茵曼计划在2016年签约30个网红,与网红共享公司的品牌和供应链资源,计划实现2个亿的交易规模。

短期内行业的加速扩张还将得益于大平台的支持。以新浪微博为代表的社交平台为在线网红提供营销与变现支持。微博提供全套粉丝营销方案,在营销推广的各环节匹配产品,打造营销闭环。例如“粉丝头条”提升账号初期曝光率;“微任务”加快消息的滚动传播;“粉丝通”帮助用户精准投放广告;“粉丝服务平台”提供后台管理与数据分析工具等。在粉丝变现方面,微博与签约自媒体分享广告收入,设置打赏与付费功能,并开设达人通、微博橱窗与阿里和微卖合作探索社交电商。


以淘宝为代表的电商平台为网红店铺专设iFashion与星店栏目。旗下淘宝达人、淘女郎项目为网红提供推广服务。淘宝平台还计划组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈,使网红经济对接实体产业,弥补网红店铺的供应链短板。


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长期:优胜劣汰的金字塔结构

从长期来看,经过粉丝营销与供应链管理两大关卡筛选,迅速扩张的红人电商行业将逐渐进入饱和期。具备不同实力与条件的网红群体将出现内部分层,各自配合不同的变现模式形成较为稳定的金字塔结构。

顶端:一线网红(粉丝数量过百万、淘宝店铺销售额过亿)品牌化、打破生命周期。对这类网红而言,将网红的个人价值物化到品牌中是打破网店生命周期、实现持续运营的重要路径,网红将通过搭建专业团队和完善供应链,保证店铺的稳定性与活力,打造脱离个体的品牌形象。

中部:二三线网红集团化、抵御外界风险。对于设计生产与店铺运营经验不足的中小网红而言,独立店铺运营的成本偏高,潜在客户群体与市场空间有限。通过签约网红经济公司委托运营,或与其他网红合作组建公司,是整合碎片化市场、提高运作效率的有效路径。

底部:粉丝数量有限的达人走向微商。对于粉丝数量有限且无意深耕电商产业链的达人而言,加入社交电商平台的在线分销体系是低成本变现人气的有效方式。


相关上市公司分析

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华斯股份:持股微卖布局社交电商

公司主营动物毛皮深加工与裘皮服饰的设计生产,裘皮服装与裘皮皮张在主营收入中占比最大。受俄罗斯经济不景气、进口需求减少的影响,公司2015年营业收入与净利润明显下滑。


20155月,公司收购微卖30%股份,成为第二大股东。微卖是具有代表性的移动社交电商平台,于20148月开发上线。2015年一季度日均交易额120万,日均活跃用户25万。平台采用两种业务模式,一种是达人分销的B2C2c模式,另一种是商家直供的B2C模式。

1B2C2c模式是微卖商业模式的亮点

B端汇集商家提供商品,借助微卖实现全网分销。目前微卖对商家的认证标准与天猫和京东相同,且经过这两方认证的商家在微卖上可以免认证。大C端引入在微博、微信等社交平台上拥有批量粉丝的网络达人,达人在微卖免费注册开店,与商家签约,利用其在社交网络的影响力将代理商品推销给粉丝,交易达成即可获得佣金。小c端为一般消费者,所购商品由商家直接供货,由微卖与商家提供信用担保与售后服务。

微卖运用免费开店、免费进货等政策吸引商家与达人入驻,目前尚未盈利。未来平台将考虑通过广告收入、交易分成与互联网金融等途径变现。


2公司与微卖背靠新浪微博的网红资源

目前微卖70%的流量来自微博,30%来自微信及其他。2015年7月,微卖与新浪微博签订三年战略合作协议,在产品运营、数据支持、搭建流量入口等方面得到微博的大力支持,借助微博线上2000万垂直领域达人实现快速分销。具体落地为,微卖在“微博购物”与“新浪达人通-批发市场”栏目处设流量入口,微博用户在达人通开店将同步到微卖平台,建立捆绑连锁效应


3、公司在社交电商与网红经济的未来布局

公司借助微卖撬动社交电商的价值空间,将在丰富产品品类、拓宽变现途径两方面助力微卖成长。具体而言,公司凭借皮草主业的行业经验与资源,强化微卖在裘皮服饰这一垂直领域的特色和优势。公司计划未来帮助微卖触及互联网金融业务,通过消费金融拓宽平台盈利途径。   

公司借助微卖与微博聚合网红资源,考虑到网红身后庞大的社交资产和强大的变现能力,公司未来对这部分资源的利用存在较大的想象空间。


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南极电商:借柔性供应链切入网红经济

公司原主营纺织品生产与服装制造,20158月被南极电商借壳。交易方案包括三部分:

1)重大资产出售:公司拟向张玉祥、江苏高投及胡美珍出售除约定资产、约定负债以外的全部资产、负债和业务,交易作价2.43亿元,张玉祥、江苏高投及胡美珍拟以现金方式收购。

2)发行股份购买资产:公司以发行股份购买资产的方式购买南极电商全体股东张玉祥、朱雪莲、胡美珍、丰南投资、江苏高投持有的南极电商 100%股权,交易作价23.43亿元。

3)发行股份募集配套资金:公司向香溢融通(浙江)投资有限公司管理的香溢专项定增 1-3 号私募基金非公开发行股份募集配套资金,总金额不超过 3亿元,将用于电商生态服务平台建设、柔性供应链服务平台建设、品牌建设项目。

1、南极电商的四类业务

南极电商是一家向小微电商及供应商提供品牌授权服务、电商生态综合服务、柔性供应链园区服务,并经营货品销售业务的现代综合服务商。2015年,南极电商实现营业收入3.89亿元,归母净利润1.69亿元。现对南极电商的四大业务内容介绍如下:

品牌授权服务:品牌指南极电商名下的“南极人”,授权指生产端与销售端的品牌使用权。生产端授权即授权合作供应商生产“南极人”品牌的产品,提供商标、辅料、包装等配套服务;销售端授权即授权经销商销售品牌产品。该项目盈利模式为:向供应商与经销商收取标牌使用费与品牌服务费等。

电商基础服务与增值服务:基础服务指,公司为经销商涉足电商提供一站式服务,主要包括店铺装修、产品与模特摄影、活动营销、产品包装设计、工艺品质管控等。增值服务包括,设计服务,帮助电商进行网店设计、图片拍摄等;金融信贷服务,为产业链上下游提供担保贷款;大数据服务,帮助开展客户数据管理、数据化营销等;电商教育,为电商储备人才。


柔性供应链平台服务:打通供应链上下游的信息壁垒,基于大数据,将传统以经销商需求为核心的刚性供应链改造为以消费者需求为核心的柔性供应链。重点解决两大问题,即上游供应商的坏账问题与下游经销商的库存难题。平台既指现实平台,即电子商务园区;也指云平台,即柔性供应链信息系统。公司已建成6座电子商务园区,凭借收取园区平台服务费,包括仓储物流服务费与代销服务费,15年上半年园区收入接近200万。


货品销售:现有的销售渠道有两种,第一种以第三方电商平台为终端,包括南极人官方旗舰店与授权给经销商的线上专卖店。2015年双11期间,南极电商品牌“南极人”的终端产品在阿里平台、京东及其他电商平台合计实现销售额超3亿元,较去年同期增长超100%。第二种是自建O2O零售终端,即微茂百货。微茂百货计划主营服装、生活用品、全球购三类产品,目前尚处于规划期。

2、南极电商切入网红经济的可行性

南极电商切入网红经济的可行性体现在两个方面:

一是商业模式的适用性。我们认为南极电商的商业模式可基本描述为,输出品牌与供应链,以多种收费和分成方式与中小电商共享收益。这种模式可以直接嫁接至红人电商,为网红提供品牌运营、产品开发、供应链管理等方面的支持。

二是公司在服务小微电商方面的资源、能力、经验。资源指平台资源与供应商资源,公司可以为客户提供天猫淘宝聚划算的流量支持;深耕十多年的内衣品牌“南极人”积累了大量上游原材料供应商,而这些供应商同样也是网红女装店铺的上游。能力指公司在品牌运营、网店经营等方面的能力。经验指南极电商为其他品牌服务的经验。目前,电商综合服务与柔性供应链平台服务已向100多个其他品牌商开放,服务系统针对不同行业的灵活性与可调试性得到了充分的验证。

3、公司布局网红产业的打法

打法一:做网红的服务商与代运营商,对接现有网红店铺。双方各取所长,红人店铺输出品牌和渠道,南极电商负责生产和运营。共享收益,入股分红或销售分成。

打法二:做真正的网红孵化器,将业务链条延伸至网红孵化环节。发挥南极电商在网店营销策划业务上的经验与资源,打造公司自己的网红店铺。

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柏堡龙:可凭借设计能力与柔性生产线切入网红经济

公司成立于2006年,专注于服装设计,同时为客户提供“面料研发、服装设计、组织生产、质量控制”的纵向一体化服务。公司于2015年6月上市,是国内服装设计行业唯一的上市公司。近五年来,公司营业收入与净利润稳步上升,2015年实现营业收入6.1亿,净利润1.2亿,其中,组织生产业务收入占总营收约77%,设计业务收入占比约23%。

1、公司主要业务是服装设计和组织生产

服装设计业务与组织生产业务是公司两大营业收入来源。服装设计是公司的核心业务,也是获取客户的窗口,设计业务的毛利率高达88%,是公司净利润的主要来源。组织生产业务指为设计业务的客户提供配套生产线,以完成设计方案销售后的成衣制作环节。虽然组织生产的毛利率仅为13%,但该业务为设计产业化的实现提供必要的配套服务,是设计产业链的重要环节。

1)服装设计业务

公司在服装设计领域的优势体现在三个方面。一是专业化。近年来,公司具备专业设计水平与时尚设计能力。公司优质的设计方案源自多方,包括客户的需求与反馈,设计团队的灵感与经验,上游原料供应商的意见,下游生产部门的反馈等。

二是规模化。公司2015年设计款数达8000多款,现有设计研发人员逾230名,为匹克、特步、富贵鸟等120多个知名品牌提供设计服务。

三是产业化。公司建立款式设计面料研发印绣花设计制版打样的业务链条,可拆分为资讯搜集、印花、绣花、流行色、款式、面料研发、整合等多个业务模块,并匹配专业化分工小组。这种运作方式可以提高团队效率,通过模块重组实现快速创新与迭代,以适应服装行业“快时尚”的节奏。

2)配套生产业务

配套生产服务是公司设计业务的延伸。客户在取得设计方案与样衣之后,可以直接对接公司自建生产线或外协工厂,进行后续成衣制作。对客户而言,选择公司为其组织生产可以节省引入第三方厂商带来的交易成本,保证成衣质量。对公司而言,来自生产环节的反馈可以改善设计方案的可行性,设计与生产的内部对接可以防止外界抄袭与模仿。


2、公司有望凭借设计能力与柔性生产线切入网红经济

服装设计能力与柔性生产线为公司布局网红产业提供优势。公司秉承的“快速设计、少量多款”原则契合网红店铺“少量多次上新”的要求,公司提供的柔性生产线帮助网红店铺实施定制化经营路线。

红人电商是“快时尚”的典型。网红店铺对款式的时尚感与更新速度有较高的要求,通常保持每月1-2次的上新频率。然而,网红有限的设计能力与低效的供应链难以保证上新的速度与质量。公司强大的设计能力、丰富的从业经验、少量多款的设计风格恰好弥补当前红人电商的不足,帮助网红店铺突破发展瓶颈,走向规范化设计生产的道路。

柔性供应链指生产端可以根据终端要求与市场变化做出灵活调整,这是网红店铺走定制化经营路线的技术前提。公司配合设计环节而搭建的生产线可以及时响应外界变化,为网红店铺提供稳定且灵活的供应链支持,助力网红店铺服务粉丝、建设品牌。


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