【赢在综合体】勒泰中心2015年销售额增15% 告诉你逆势增长的奥秘

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楼主 2020-11-21 11:37:38
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赢·在
综 合 体

叁月

  【开栏的话】以体验业态主打的城市综合体,为城市消费文化带来哪些新风尚?在激烈的市场竞争中,他们的制胜之道都有哪些?赢商网河北站即日起推出“羸在综合体”系列报道,关注我省各地城市综合体的发展现状,探究城市综合体未来发展的趋势与方向。

导读丨Guidance

  (赢商网河北站报道)吃喝玩乐到勒泰,已成为”国际庄”人民假日生活的标配。位居城市中心核心地段的勒泰中心,当年因为毗邻商业巨无霸北国,使得业内对其前景暗暗捏着一把汗。如今,这一大型城市综合体已成为庄里人生活方式的一部分,填补了石家庄众多品牌空白。而在经济下行压力巨大的2015年,勒泰中心也呈上一份亮眼的成绩单:销售额增长15%、来客量日均10万人次、租金收入增长185%、车流量增长48%……逆势增长的背后都有哪些商业逻辑值得借鉴呢。


Hello

勒泰

外景
大楼
1

330余品牌入驻

将餐饮等体验业态做到极致

  2012年12月,石家庄勒泰中心以商业“巨无霸”的姿态,亮相石家庄,将一种新的生活方式、消费体验,带给省会的市民。勒泰中心构建了城市商业零售、商务办公、酒店公寓、餐饮娱乐、旅游休闲五大中心,打造一个“全新都市生活圈”。 在这里,有家乐福、海底捞、特力和乐、UME国际影院、欧悦真冰场、反斗城、红太阳大剧院等336个国内外知名品牌入驻,填补了石家庄57个品牌空白。可以说,来到勒泰中心,能够满足逛街购物、休闲体验的所有要求。

大数据

Big Data

一目了然

勒泰中心五大业态配比

  &勒泰中心“体验式”业态配比

当下,购物中心越来越追求“体验化”。走在勒泰中心内部,街区式的商业空间,给人极佳的体验感受。赢商网了解到,勒泰中心更是将这种“体验式”做到极致。在体验式业态中,商业零售、餐饮娱乐、旅游休闲所占比例,分别是60%、21%和19%。商业零售包括ZARA、UNIQLO、GAP等快时尚品牌,家乐福保龙仓大型卖场,百丽MAP、胜道体育等精品旗舰店,以及特力和乐等主题生活馆,商品种类涵盖方方面面。

勒泰中心内导视图

  在注重体验的购物中心,餐饮业态已经成为吸金的利器。在石家庄人的心中,勒泰中心已经成了美食的聚集地。而根据勒泰中心的导视牌显示,每个楼层都有餐饮业态。赢商网初步统计了一下,水吧等不完全包括在内,入驻勒泰的餐饮品牌已经有近70家。

2

超前的设计

空中广场、庄里街等特色鲜明

  说到餐饮美食,就不得不提全城闻名的“庄里街”,这也已经成为勒泰中心的一张名片。这是河北首家24小时不夜美食街,也是省会规模最大、组合最丰富的全球餐饮娱乐体验中心。每年在这里举行的“全城盛宴”,更是给“国际庄”带来一场舌尖上的饕餮盛宴。而且,酒吧文化正在这里衍生升级。

有图有真相

Pictures Are Evidance

顾客如织

勒泰庄里街“不夜城”

  &勒泰庄里街の全城盛宴

  石家庄勒泰中心副总经理凌志诚告诉记者,目前入驻的共有8家酒吧,包括橡树、芝士青年、地据根儿等,各自有不同的主题,已经形成了自己的酒吧联盟,是省会海归人士、外国留学生的聚会所在。而勒泰本身硬件的完善、交通的便利,也为酒吧的发展提供了便利。

  赢商网了解到,勒泰中心当初的很多设计理念很先进,至少要超前十年。这就不得不说一下勒泰中心五楼的空中广场,这是省会首家城心之上广场,也是河北首家高端高层购物广场植入大型喷泉概念。绽放的喷泉、超大尺寸LED显示屏、龙鳞波纹穹顶的设计,无不彰显着这一勒泰中心核心业态的靓丽。而且,自项目投入运营至今,空中广场已多次承办新闻发布会、影迷见面会、各项活动启幕仪式、求婚、婚礼等多种大型仪式类活动,成为勒泰中心聚拢人气所在。

勒泰中心空中广场

  当然,作为一大城市综合体,除了购物中心,勒泰中心顶级5A级写字楼,吸引了华为、中石油、新浪、百度等中国国内外顶级企业的入驻。而碧涛阁温泉SPA酒店等,与勒泰中心商务共同构建出一个国际化的顶级商务平台。

3

紧跟消费趋势

优化业态结构 打造潮牌聚集地

  虽然自身的业态组合、业态配比已十分科学,但勒泰中心的运营者看来,消费在不断升级、变化,为了迎合这种变化留住消费者,优化业态结构势在必行。据了解,2015年,勒泰中心一直在进行业态的调整。

年轻人是勒泰中心的一个重要客群,为此勒泰中心还专辟潮牌区域,打造潮牌的聚集地。无论是喜欢街头、嘻哈还是涂鸦等文化元素,在这里都可以找到心仪的产品。这里有首次进入河北市场的潮牌INXX、SQUAD和HAT'S ON,以及主力品牌MLB、大嘴猴、恶魔果实、HELLO KITTY、洛可可、百合美甲、希多蜜、韩国生活馆等,共计21个品牌。而且,引入的胜道体育运动品牌的集合店,也体现了纯运动品牌趋于潮牌化发展,体现了消费观念的变化。而与之相配套的是勒泰中心举行了许多文化活动。2015年,就曾举办了滑板节、街头文化节等活动。

勒泰中心胜道体育

  “我们品牌的定位是年轻、时尚。勒泰中心时尚人群多,客流大,而且还经常举办文化活动,来店量也特别大。”胜道体育内李维斯品牌店长李娟告诉赢商网,该品牌是去年5月份刚刚进驻勒泰,整个店的面积是石家庄所有店中最大,商品品类也最全,而且客单量平均也比其他店高15%左右。

勒泰中心内景

  凌志诚说道,品牌的优化还在继续,部分餐饮品牌今年也会有所调整。而且由于更新换代加快,对品牌品质、细节的要求越来越高。勒泰也在致力于品质、服务方面精耕细作。譬如说电梯、停车场等配套设施的维护。

4

“出身好”也要这么拼

勒泰跨界服务玩得“火”

  众所周知,勒泰位于石家庄中山路中心商圈,比邻北国商城,先天地理优势明显,具有强大的客流,形成了全城辐射效应。未来地铁开通后,这里的商业辐射作用将更大。“这是我们的一大优势,出身好,没办法!”凌志诚说道。

勒泰中心地理位置图

  在凌志诚看来,对比百货,现在购物中心的销售已不再是纯粹的促销折扣,而是带给消费者独特的体验,在体验过程中完成消费。他举例说道,譬如在刚刚过去的“3.8”节,举办了“女神来‘勒’尊荣特权”活动,其中有一项是“送女神回家”,携手周大福、smart汽车联袂巨献,累计消费满一定数额的女性顾客,会由型男提供“爱心机车送女神回家”服务。

勒泰“送女神回家”营销活动现场

  “这体现了异业合作、跨界服务。”凌志诚认为,购物中心通过提供这样的体验感,能延长顾客的停留时间。事实上,如今购物中心已不仅仅是购物所在,而已经成为社会交友场所、社会共享空间。

  据了解,在勒泰中心,这样的跨界活动经常会举办,已经成为勒泰独特的营销之道。

5

打好“旅游休闲”牌

经济下行反而促进到店量

  当然,说到跨界,必须说一下勒泰中心的旅游休闲业态。勒泰中心可是被授予了省会“国民旅游休闲示范单位”称号呢!

  在勒泰,如果想看电影,有首次进入省会市场的香港UME影院;想欣赏歌舞,有石家庄最大的文化基地红太阳剧院;想溜冰嬉戏,有奥运标准、世界一流真冰冰场欧悦冰场;想放松泡个温泉,有原汤温泉SPA碧涛阁温泉;想健身,有国际顶级健身会所一兆韦德健身……这些业态叠加在一起,就为庄里市民提供了一个休闲、养生、旅游、购物的好去处。

有图有真相

Pictures Are Evidance

美轮美奂

勒泰中心UME影院

  &勒泰中心碧涛阁温泉SPA酒店

  正是具有如此多的休闲娱乐业态,勒泰中心推出“微度假”概念。尤其是经济下行压力下,很多消费者不再远途旅行,进而选择本土化的消费场所。来到勒泰中心,就能满足吃、喝、玩、乐、游、购等一系列的需求。

据凌志诚介绍,今年春节,勒泰中心的到店客流同比是增加的。而且,在7、8月份零售业态的传统淡季,却正是勒泰中心的旺季,是全面客流量较高的两个月,日均客流能超过10万人次。

点评

开启省会商业新模式

可媲美一线城市购物中心

  在业内人士看来,勒泰中心可以说开启了省会商业的新模式,是石家庄商业的一道靓丽风景线,可与一线城市购物中心相媲美。

  去年,红星商业京津唐区域总经理孙环宇、绿地集团商业集团总经理助理王智明等业界人士一行,来到勒泰中心进行考察,他们认为石家庄勒泰中心占据区位优势,业态种类丰富,建筑设计风格拥有绝对优势。尤其是空中广场的设计很是大胆前卫,符合未来商业精神需求。而且其推出的“体验式”购物中心模式,是如今的发展潮流,未来发展潜力巨大。

  赢商网了解到,2016年,石家庄勒泰中心将在今年基础上,再有大的提升,继续引领省会商业的新风尚。 

(采写:杨娟  审校:张君花/杨娟 编辑:睢泽昆)

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