那些火爆欧美的运动品牌,怎么营销中国市场?

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楼主 2020-10-17 16:43:31
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“成功营销微信:vmarketing”


文/本刊记者 谭爽


去年 9 月,曾经从小众品牌一路走来的Under Armour销量首次击败 Adidas,成为美国市场上仅次于 Nike 的第二大体育品牌。如今,这家体育公司在快马加鞭的追赶 Nike脚步,在中国市场也如火如荼的开展一系列市场推广。而那些早就在欧美被视为又酷又专业的运动品牌也逐渐盯准了中国市场大肆进军。


四大慢跑鞋之一的Saucony没听说过你就过时了




万亿元级别的跑步市场,直接刺激衣服、跑鞋等基本装备所在的运动用品市场,引发各大品牌纷纷瞄准。更何况在跑道上,大众品牌并不是站居主宰位置,一些专注于跑步的小众品牌并不为大家熟悉,但随着跑步人数的增多,也慢慢进入大众视野。


但凡一个新人打算认真开始跑步这项运动时,装备党们的建议往往是在Asics、New Balance、Mizuno或者Saucony中选择一双,这是坊间公认的全球四大慢跑鞋品牌。3 月 20 日,Saucony 宣布正式登陆中国,音译中文名圣康尼,在宣布进入中国市场同时,Saucony 也带来了三款高科技旗舰级跑步鞋:顶级缓震 Triumph ISO,顶级支撑 Hurricane ISO 和轻量缓震 Zealot ISO。


这个诞生于 1898 年的品牌,一直专注于跑鞋业务,上世纪 60 年代,美国首位太空漫步宇航员爱德华·怀特穿着它踏上月球后,更是令其在当地声名大噪。


在品牌形象上,Saucony 的slogan 是“Find your Strong”——超越自我,激发潜能。


而Saucony已进入中国就开始了如火如荼的线下活动宣传,完全没有水土不服的架势。首先就签约了刚刚在无锡国际马拉松获得男子组冠军的李子成作为旗下跑手。线上方面官方微博微信等本地化营销举措也是迅速地铺开到位。而在渠道上,天猫旗舰店、京东旗舰店的铺货也让人惊叹。这个刚刚进入10天的品牌,营销措施的成熟度非常到位。


露露柠檬欲借中国市场逆袭




2014年9月,北美高端瑜伽服饰零售商露露柠檬开始在亚洲市场进行扩张,并以中国市场为扩张重点。


据全球市场调研机构Mintel Group Ltd.的数据显示,目前中国大约有1000万人参与瑜伽练习,并以美国的3倍速度在增长。国内现在主要的瑜伽服饰品牌除了耐克和阿迪达斯等国际运动用品巨头之外,还包括本土的浩沙和李宁等。


25到40岁的中国女性是露露柠檬品牌的目标客户。之所以将中国列为亚洲地区的重点市场就是因为中国瑜伽消费者逐日增多,且消费能力强,希望在中国市场的发展能够引领品牌走上新的台阶。露露柠檬品牌还会因应亚洲女性的品位而调整色彩的运用,吸引中国消费者。


露露柠檬亚洲区总经理Ken Lee表示,品牌已经在上海、香港设有多间陈列室,不仅用于销售少量的产品,还用作客户沟通、开展活动及提供瑜伽课程。陈列室样式的体验店是露露柠檬试水市场的惯用策略。目前,露露柠檬正在着手准备开设位于上海的第二家陈列室,北京首家陈列室也在紧张筹备当中,预计今年开业。


而露露柠檬凶猛的移动端策略也与线下齐头并进着。在2015年中上线中文网站,随后可能进驻阿里巴巴旗下的天猫商城。



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