双11来袭,各大服装品牌的这场战争...

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楼主 2022-01-12 16:44:57
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双11男装预售上榜都是老玩家 优衣库稳居第一


10月25日,天猫双11预售起跑枪已打响,记者从情报通处获得预售情况。谁赢在起跑线上了?


据了解,截至昨日,男装预售前十分别为优衣库、Gap、lee、森马、Levi’s、 杰克琼斯、美特斯邦威、马克华菲、GXG、波司登。


分别与2015年男装双11销售情况、2015年男装双11预售情况进行对比,其中2015年男装预售排行榜数据截至2015年11月10日。


  (2015天猫双11男装销售排行和预售排行)


无论是男装还是女装,优衣库仍稳稳留在冠军宝座上。

其余同时上榜去年双11销售前十和预售前十的品牌仅有森马。去年销售排名第五,目上升了一位,位于第四。

部分在去年双11前十获得一席之地、在预售中却被“挤出”前十的的品牌,在今年的起跑中终于抢到了先机,尽管排名都不是特别靠前。如去年双11的成绩第二的杰克琼斯,目前位居第六;去年双11的成绩第四的马克华菲,目前位于第八;去年位于第六的GXG,目前位于第九。

亦有位于去年双11预售前十,却与销售前十无缘的品牌冲进了排行榜。如去年预售排行第三的Gap,目前位于第二;去年预售排行第九的lee,目前位于第三;与去年预售排行相同、均为第五的Levi’s;去年预售排行第六的美特斯邦威,目前位于第七;去年预售排行第二的波司登,目前位于第十。

仅从去年双11前十排行榜来看,太平鸟、恒源祥、海澜之家、七匹狼、罗蒙目前处于“掉队”状态,排行榜上未见踪影。其中罗蒙曾上榜去年双11销售排行榜和预售排行榜。

值得注意的是,目前上榜预售前十的品牌均为去年双11销售前十或是预售前十的品牌。


双11女装预售太平鸟成黑马 茵曼和ONLY掉队


截至目前,女装预售前十分别为优衣库、欧时力、太平鸟、乐町、Vero Moda、哥弟、伊芙丽、裂帛、韩都衣舍、E·LAND。

其中,乐町为太平鸟服饰旗下少女女装品牌。

对此,分别与2015年女装双11销售情况、2015年女装双11预售情况进行对比,2015年女装预售排行榜数据截至2015年11月10日。



优衣库依然有“大佬”风范,仍稳稳留在冠军宝座上。


其余同时上榜去年双11销售前十和预售前十的品牌包括裂帛和韩都衣舍。去年排名第五的裂帛目前在第八的位置上,去年获得亚军的韩都衣舍目前仅位于第九。

部分在去年双11前十获得一席之地、在预售中却被“挤出”前十的的品牌,在今年的起跑中发力抢了先机。如去年双11的成绩第六的欧时力,目前位居第二;去年双11的成绩第八的乐町,目前位于第四的;去年位于第七的Vero Moda,目前位于第五。

更有与去年双11销售前十、预售前十都无缘的品牌,冲进了排行榜。如太平鸟,目前位于第三;台湾服装品牌哥弟,目前位于第六;伊芙丽,目前位于第七;E·LAND,目前为第十名。

而仅从去年双11前十排行榜来看,波司登、ONLY、茵曼、Artka目前处于“掉队”状态,排行榜上未见踪影。其中波司登和茵曼均曾上榜去年双11预售排行榜,ONLY和Artka则没有。


第七次参与双11的李宁 今年销售目标是1.8亿


运动服饰品牌李宁今年第七次参与了天猫双11大促。今年双11,李宁的销售目标是1.8亿元。



据悉,李宁为双11大促准备的货品价值达到了3亿元,其中库存占比小于50%,新品、当季产品占比小于50%,并没有为双11单独开发专供款。

李宁并不会在今年天猫双11的晚会上亮相,但是既进入了双11大促的主会场,同时也进入了类目分会场。

李宁方面感觉,今年双11,天猫给予了运动户外类目的支持和往年相差不大。并且李宁在双11期间开展了线上线下互动:线上销售,门店发货,订单打通。

除了参与天猫双11之外,在11月份李宁还参与了京东平台的促销,但是对销售层面并不进行过多奢望。


据了解,2015年,李宁双11大促期间销售额达到了1.25亿元。

据悉,李宁公司中报显示,2016年上半年,公司营业收入实现35.96亿元,同比增长13%;经营利润为1.53亿元,较2015年同期经营利润0.57亿元,大幅上升167%;净利润实现1.13亿元,而2015年同期为亏损2900万元。


森马双11销售预计过6亿 350万单包裹计划6天送达


在菜鸟双11物流动员大会上,森马物流总监胡宏峰透露,森马今年电商销售额预计会达到30亿,双11预估销售额为6——7亿,产生包裹数是350万单。


胡宏峰介绍,服饰行业,要做好“双11”需要各方面配合。从人员,系统,设备,货品,策略,快递,场地等多个因素准备“双11”。并表示森马目前物流合作商大概有10多家,为备战双11另外还准备了3000多名作业员以及2000多名临时工来解决双11的出货问题。胡宏峰坦言,双11当天预估的350万单以上的包裹,计划在6天内完成,平均每天大概是60万单左右。据悉,森马电商,是森马的全资子公司,2012年成立,地点在杭州,旗下有森马、Balabala等数十品牌,产品涵盖了0-40岁的年龄段,当前,森马销售位列休闲服饰第一,巴拉位列童装类目第一。


特步今年参加双十一备货10亿 将亮相双11晚会



据了解运动品牌特步今年将第七次参与天猫双11大促,今年备货量达到10亿元。


特步在今年双11的备货中,库存占比小于50%,新品和当季产品占比超过50%,其中双11专供款占比达到70%。

据了解,特步将亮相今年的天猫双11晚会,并且进入了天猫双11的主会场和类目分会场。

除了天猫之外,特步在11月份还参与了京东和唯品会组织的促销活动,期望销售2亿元到2.5亿元。

特步认为,今年天猫对运动类目扶持力度和往年大致相同。双11期间,特步线上线下的营销业务将打通。


特步集团发布的2016年业绩中期公告显示,特步上半年收入25.346亿人民币(下同),同比上升6%;股权持有人应占利益3.801亿元。


绿盒子双十一目标4千万 首尝直播达人玩法



童装品牌绿盒子对外宣布,今年双十一销售目标为4000万元,这也是绿盒子第7次参加天猫双11大促。

今年天猫双11提出了全娱乐的概念,即在营销中加入大量娱乐元素。绿盒子方面表示,品牌也将首次尝试直播、社区和达人玩法,业内人士分析,这与其获得直播和KOL达人会场资源不无关系。

今年绿盒子为双11准备了价值1亿元的货品,其中库存占比小于50%,其他多为新品和当季产品,大促专供款占比也不及二分之一。


今年绿盒子并不会在双11晚会上亮相,但所幸位置资源不错,既进入了类目主会场,同时也拿到了分会场资源。营销方面,绿盒子今年将实现线上线下营销打通。


据悉,2015年绿盒子双11大促销售额达4600万元,并未进入品牌前十名榜单。


马克华菲双11玩男色经济 上百门店参与大促


男装品牌马克华菲将于双11期间全面升级全渠道战略,并且推出了一系列娱乐化的营销玩法。马克华菲官方介绍,为了更好的备战今年的天猫双11大促,马克华菲电商部门将联动上百家线下门店一起参与到大促中。“这样我们可以在产品端给用户更多的商品选择,同时给予用户最快的物流体验,真正实现品牌商家商品通、服务通、会员通。”



马克华菲集团CEO也表示:“接下来双十一这场硬仗打完后,明年全年的策略和营销都希望以‘品效合一’为出发点,融合市场策略和运营销售,紧密加强与大型零售渠道的合作,开启马克华菲新时代全渠道零售运营的新模式。”


而在尝试娱乐化营销方面,马克华菲在双11期间也进行了多重布局。2016年马克华菲签约了宋仲基作为马克华菲FJ首席时尚官,主打“男色经济”,重点发力明星娱乐营销。双11期间马克华菲不仅持续不断的曝光宋仲基同款服装,还策划了多个和宋仲基相关的营销活动。

此外,马克华菲推出了一款名为“来找JI,一起装”的VR互动游戏,并在游戏中植入了30款马克集团今年双十一的爆款商品,包含男装、女装、潮牌、童装、鞋品。马克华菲方面介绍,此次VR活动直接调用了各店铺手淘端口,实现移动端互动和店铺营销的无缝对接,同时游戏里面的积分分享环节形成病毒式营销,有利于在双11之前大规模造势。

由于直播成为今年天猫双11的重要营销手段,从10月中旬的预售阶段开始,马克华菲就陆续推出直播活动。10月24日,马克华菲发起了以“完美男友打造计划”为主题的直播,这次直播活动集结了其他天猫男装品牌。

马克华菲方面介绍,11月1日,马克华菲集团CEO和电商负责人将一起直播VR互动抽奖。11月6日,马克华菲将直播FJXDB亚洲国际时装周大秀,吴克羣将在现场参与活动。11月8日,马克华菲将和淘内转化平台淘达人合作,共同发布直播,唤起淘达人的粉丝客群对马克华菲品牌的关注。

据悉,马克华菲自2001年成立以来,根据不同的消费客群打造出7个不同风格的品牌,分别是:马克华菲FJ男装、马克新绅士男装、华菲型格Reshake潮牌男装、马克华菲创意都市女装、童装、鞋品。马克华菲2015年双11当天总销售额达到1.9亿元。


来源:亿邦动力网


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