免费的,才是最贵的!

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楼主 2022-08-20 15:51:51
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先来说说身边的一些“免费”:


你在视频网站免费看电视剧,非会员就必须忍受60s的广告。


要看最新的网剧,不是VIP就只能撸4集。


你为了免费,下载了盗版的电子书,结果排版混乱错字连篇,令人阅读体验大减。


而在微信朋友圈里体现的最明显,就是「求赞党」。





01.免费模式,伴随收费


你以为免费,只是表面的没付钱,但事实上,已经用另一种形式付给了商家。


我们去酒吧消费,可以免费点花生米,但酒水饮料却比普通超市高出许多。因为多吃花生必然产生干渴,能带动酒和饮料的消费,而酒吧主要靠酒和饮料来赚取高额利润。所以,我们免费吃的花生米已经用酒水的形式提高了酒吧的利润。



所以免费到底是什么原因 ?


按照Chris Anderson的理论,免费现象实质是——让钱在不同的产品之间,不同的人之间,现实与未来之间,与钱无关的市场和与钱有关的市场之间转移,经济学上称之为交叉补贴(Cross-subsidies)。


这其实跟前面讲的酒吧免费花生的例子一样。


免费用你还是你用免费?


这是一张讽刺脸书的漫画。



“如果你在免费的使用一个服务,那么你不是客户,是产品。”


举个栗子解释一下:我们免费使用百度,搜索结果的一二条都是xx男科医院。那么对于百度来说,我们就是他们为广告商带来流量的产品。道理很简单,资本不是活雷锋,羊毛不可能出在牧羊人身上。



02.免费的东西往往质量不高


中国有个成语叫道旁苦李,说的是一群孩子看到道旁有一颗李子树,结了特别多果子,把树枝都压弯了。小伙伴都去摘李子吃,其中一个孩子却不动,别人问他为什么不取,他说:“树在道旁而多子,此必苦李。”结果小伙伴们摘的真是苦李。

“免费”就是那个苦李子。现在越来越多人意识到“物美价廉=便宜没好货”,那么我们更要意识到“物美价免=天上掉馅饼,地上有陷阱”的道理。



03.免费带来的差异化服务


时间成本差异


为了一次免费吃霸王餐的机会,你得花了一个上午的时间去app里寻找和等待去抢那个秒杀。


当你的时间开始值钱了,你会发现免费的东西十分浪费时间。


服务质量差异


免费得到的服务质量一定比不上个性化的付费服务。两者并存,一对比就造成了服务质量差异。


QQ是把会员制度践行地最彻底的那个了。免费的QQ承载了各种付费增值服务,也是我们感受服务质量差异最明显的一个地方。


免费的QQ音乐,只有绿钻会员能享受无损音质;免费的QQ游戏,只有蓝钻会员能在房间任意踢人;免费的QQ空间,只要黄钻能使用好看的皮肤装扮......


04.免费破坏市场生态


当消费者趋向免费,收费的竞争不过免费的,最后要么自己也免费,要么关门大吉。所以你会发现优质的东西越来越少。


任何免费的东西都是需要成本的,草场只有那么一片,优质的付费商家被打免费价格战的商家挤走以后,我们得到的选择范围小了,市场失去良性竞争,吃亏的还是我们自己。




免费虽然是一种成功的商业模式,当我们在选择免费的时候,但一个总选择免费的人,大多也就慢慢的不值钱了,优质的人生绝对不是免费能构建的。




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