如何抓住95后的习性,从而带动主流市场?

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楼主 2020-07-04 07:20:45
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这个时代,是企业家和营销人最为痛苦的时代!


很多企业家和营销人都很苦闷,为什么花了很多广告费,却销售额没有提升?


很多企业家和营销人都在疑惑,为什么看到了95后的背影,却抓不到95后的心?


 

一切为了赢得95后,是当前消费升级大潮下所有企业的心声。


95后已经成为了这个时代最有钱花、最喜欢买买买的群体,然而,这个群体的数量却相比80后少了很多,据相关统计,95后比80年代出生的人群少了数千万!


面对少了数千万的消费群体,毫无疑问企业产品要迭代升级、营销要出奇潮酷。


95后在哪里?在两微一抖里,在短视频的平台里。抖音刚刚发布的数据,日活用户达到1.5亿人,月活用户达到3亿人,85%的用户年龄在24岁以下。互联网巨头们纷纷加入短视频平台大战:360推出了“快视频”,腾讯复活了微视,近日腾讯又上线了三款全新短视频App“下饭视频”、“速看视频”、“时光小视频”,百度上线了Nani小视频的短视频软件,淘宝计划在6月推出一款名为"独客"的短短视频应用。


大量的企业都在试图抓住短视频的营销机会,抖音的火爆吸引了众多的企业纷纷入驻。


抖音部分入驻企业一览表



电商中的京东、网易严选、天猫、每日优鲜、盒马鲜生,消费电子产品中的小米手机、联想、VIVO,时尚运动服饰中的adidasneo、NIKE,化妆品中的SYRINX希芸化妆品、御统堂、花皙蔻、soodo上朵品牌、WIS护肤等,食品饮料类的蒙牛、三只松鼠、康师傅等,都纷纷开展起来短视频营销。


不进行短视频营销,你就无法抓住95后,这已经成为越来越多企业和营销人的共识。


都知道短视频营销很重要,但大多数企业和营销人为什么还是很苦恼?


原因就是:真的没有get到短视频营销的成功法则。


什么样的短视频才是会销售的短视频?


 


下面这位在抖音上的网红达人“Uni颖儿”,在抖音上做短视频营销一年左右。


 


“uni颖儿”6月份截止16日晚12:00的销售业绩高达718万元,几乎相当于一家小型化妆品公司的销量了。

 


而前面所提到的“uni颖儿”,是一位在杭州的25岁小美女。


是不是很震惊?!胜过一家小型化妆品公司的销售量,是一个25岁小美女创造出来的。


哪些品牌已经享受到短视频营销的成功了呢?


二更为Lee策划的《好奇不灭》独创实验场景原生视频在传播效果上,也完美达到了我们的预期。原计划首推引起消费者强烈关注后,在第三周、第四周结合二更独特发行模式加强推广,建立了规模化流量增长的同时,也带来品牌主关心的长尾效应,持续配合品牌营销计划与活动。与此同时被外部媒体和粉丝转发,获得总播放量3000万+,转发量3万+,评论量2万+,点赞量5万+的长尾效应,持续引爆粉丝关注。


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一汽马自达通过微电影+微信/微博发起#在哪过年#的话题讨论,引起了强烈的粉丝共鸣,春节期间,获得总播放量2500万+。


OPPO推出的《周杰伦的2000w个故事》在腾讯视频播放量超过了 521 万。短视频中伴随着周董《最长的电影》熟悉的旋律,观众很容易被故事里真挚的情绪戳中,直到周董一言不合掏出OPPO手机。


 999 感冒灵、招商银行、唯品会、携程网、支付宝、“爸爸的选择”纸尿裤、江小白等等产品,都在短视频营销上大获成功。


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