【每周专题】“杜蕾斯”教科书级别的营销!

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楼主 2020-11-21 16:26:06
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感恩节里,

杜蕾斯在微博上发起的,

一波“商业互吹”的营销玩法,

必须要小小的复盘一下。


它用致谢品牌的方式,

来勾搭品牌与其互动从而互相赞美的玩法,

确实在中文社交网络上,

是没人这么来玩过的。



先按照时间顺序,看一下杜蕾斯昨天在每个整点,是怎么来表演的。


首先,上午10点的时候,杜蕾斯最先感谢的是绿箭口香糖。


10:01-@杜蕾斯:感谢你的掩护@绿箭-你我清新开始


这个梗经常逛超市或者便利店的朋友,应该能秒懂。


因为杜蕾斯没有提前通知被撩的品牌,所以等绿箭反应过来的时候,其实已经到了下午1点。


13:07-@绿箭-你我清新开始 不用谢 @杜蕾斯官方微博


好在绿箭的回复也是很机智,就怕入戏太深的朋友,以后看到口香糖,会产生羞羞的联想。


11点的时候,杜蕾斯致谢了德芙。


11:01-@杜蕾斯:感谢你带来的开始@德芙悦时刻


德芙回复的时候,已经是晚上10点30分了。


22:31@德芙悦时刻:不用谢,此刻尽丝滑。@杜蕾斯官方微博


我开始以为是涉及到品牌调性的问题,外资品牌会比较谨慎,内部各种讨论汇报比较慢。


后来想想,那句“此刻尽丝滑”里的“此刻”,应该也暗指的是发布时间晚上10:30,那个时候,是很多人的床上表演时间。


嗯,也许我想多了,它本来就只是反应慢了……


12点的时候,杜蕾斯感谢了士力架。


12:01-@杜蕾斯:感谢你的490cal@士力架中国


士力架的回复是抛了一个问题——


16:47@士力架中国:不谢,一条够么?@杜蕾斯官方微博


后来杜蕾斯的回答是这样的:


“12片装,6条就够了。

考虑来个组合装吗?”


13点的时候,杜蕾斯感谢了Jeep。


13:01-@杜蕾斯:感谢这位牧马人@Jeep中国站


文案“翻山越岭后”,又“穿山越岭”。


只是,这……肯定不是开往你记忆里的车。


Jeep最开始转评了杜蕾斯这条微博,文案写的是:


“亲爱的杜杜,真男人,

“活”彻底,不用“套”路——Jeep”


然后又把这句文案做成了海报,一起“开车”。


18:03 我们都开得一手好车 @杜蕾斯官方微博


14点的时候,杜蕾斯感谢了Levis。


14:01-@杜蕾斯:感谢你的口袋@Levis中国


这个梗,不懂的人看下面Levis的回复,就明白了。


19:29@Levis中国:嘘!这是我们的口袋秘密,【活】出趣!@杜蕾斯官方微博


15点的时候,杜蕾斯感谢了美的。


15:03-@杜蕾斯:感谢你烹饪出的那碗香、软、弹、滑、糯@美的电饭煲官方微博


美的的回复挺机智,顺带还推了下自己的洗碗机。


20:07-@美的厨房电器:尽享饭后好时光 @杜蕾斯官方微博


16:00的时候,杜蕾斯感谢了宜家。


这一段双方的你来我往,很精彩。


杜蕾斯直接选中了宜家的一款会议椅,来暗示办公室里的春光。


16:01-@杜蕾斯:感谢你的菲亚伯会议椅@宜家家居IKEA


然后宜家的回复是,借机推了下自己的床。


20:34-@宜家家居IKEA:亲爱的杜蕾斯,不用谢,我们晚上见!@杜蕾斯官方微博

随后,杜蕾斯表示床垫已下单,也为杜蕾斯AiR打了下广告。



这部分等于是互相打广告,那些可以意会的事,大家都心照不宣。


17:00的时候,杜蕾斯感谢了山西老陈醋。


17:01-@杜蕾斯:感谢你,你才是在乎的味道@山西老醋坊


这一个环节,心疼被杜蕾斯撩的@山西老醋坊,微博只有500多个粉丝,估计是日常没有专人维护的,只发了5条微博。



但是杜蕾斯的观光团可没闲着,把他们给着急死了,恨不得留言说“请个文案吧,大哥!”


18:00的时候,杜蕾斯感谢了老板电器。


18:01-@杜蕾斯-感谢你的大吸力@老板电器


老板电器的回复挺好懂,就是“不用泄”的谐音梗有点画蛇添足,微博这么多人围观的地方,就别抖这种小机灵了,一点也不像是个大品牌该有的样子。


19:46:老板电器 不用谢,无烟战更爽。@杜蕾斯官方微博

19:00的时候,杜蕾斯感谢了飞亚达。


19:00-@杜蕾斯-现在时刻:北京时间19点整。感谢你为我报时@飞亚达


后来晚上10点的时候,飞亚达的回复也精彩,那个“整”字,用得比上面老板电器那个“不用泄”,可爱多了哈~

22:00-@飞亚达:飞亚达为您报时:北京时间22点,整!@杜蕾斯官方微博

20:00的时候,杜蕾斯感谢了HBO。


20:01-@杜蕾斯:感谢你的每一个镜头@HBO


这个梗埋得有点深,而且HBO也没有微博,所以如果不看美剧的人不一定能反应过来。


但是喜欢看美剧的人一定知道HBO,有句话叫“HBO出品,必属精品”。


还有句话叫“it's not porn ,it's HBO!”


说的是HBO出品的剧集都很精彩,无论是里面的剧情也好,还是剧情里有的一些重口味黄暴镜头也好,都很耐人寻味。


再扯句题外话,“it's not porn,it's HBO!”这句广告语的原型是“it's not TV ,it's HBO!”


感兴趣可以去翻翻这段历史,当时BBDO给HBO提的,算是一句很经典的slogan了。


22:00的时候,杜蕾斯感谢了NASA。


22:01 :@杜蕾斯:感谢你,biu!@NASA中文


这个选择对象,结合文案以及发布的时间点来看挺奇妙的。


未知的宇宙,是一种探索。


身体的宇宙,也是一种探索。


23:00的时候,杜蕾斯终于消停了,没再撩其他品牌了。


估计很多运营品牌微博的人,看到这里也松了一口气,心想终于不要被老板逼着加班了。


而老板们心里想的则是:怎么还不翻我牌子?让我家品牌也露露脸啊。


杜蕾斯在最后,致谢的是每一个用户。


23:01-@杜蕾斯:这才是今天的主海报



在这由杜蕾斯发起,持续了一天的“商业互吹”过程中,还有些品牌自己,主动加入了进来。


比如999皮炎平家族,这一波蹭得也是有点666。


18:30@999皮炎平家族:在我无法触碰的止痒范围,感谢有你@杜蕾斯官方微博


杜蕾斯的回复是:

“交了你这个新朋友!”


还有高洁丝,也主动发了张海报。


19:14-@高洁丝:@杜蕾斯官方微博 ,感谢!


“感谢你的埋头苦干,

换来我的满些复活。”


这句文案也是铿锵有力,不敢直视了!


杜蕾斯的回复是:

“咱俩这关系,谁谢谁呀!”


所以,看官微贫嘴,也是件挺逗乐的事儿。



最后,我自己觉得,如果以后有人要写经典social营销战役这类书籍的话,杜蕾斯在2017年感恩节的这波玩法,是可以当做教科书的。






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