你知道40块和2000块的牛仔裤的区别吗?

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楼主 2022-01-09 09:13:42
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牛仔
裤有关于固定成本和看不见的成本的秘密,牛仔裤一旦达到高价格,质量已经变成了次要因素,品牌附加值则是最重要的。




我们告诉你关于固定成本和看不见的成本的秘密。


我们都知道牛仔裤长什么样——牛仔布,金属拉链,纽扣和铆钉,腰带环,几个口袋。乍一眼看,这条和那条牛仔裤并没有太大区别,尤其牛仔裤一直都被认为是一种“没有架子”的服装,但服装市场中,不同牛仔裤之间的价格却天差地别。


奢侈品牌的牛仔裤价格往往能够达到几万元,而大型服装批发市场、夜市街边摊贩处也有四十块钱都不到的选择。这两者之间的区别到底在哪里?


要说其中的区别,不免需要知道,一条牛仔裤所标示的价格包含了哪些成分:


1、面料,一般被称为牛仔布,旧时叫做“劳动布”。

由靛蓝色经纱和白色纬纱交织而成,大多为全棉材质,但廉价产品中也有仿棉制品。面料的差异体现在纺织密度,也就是面料厚度,以及交织方式和所用染料的质量上。




2、辅料,也就是配件。

一条牛仔裤的配件包括铆钉(使用于衔接处的受压力部位),纽扣(拉链上方),拉链,带有品牌信息的皮牌(一般缝制于后腰),红旗标(只有部分品牌有)等。

此外还有根据不同设计添加的刺绣、珠片等辅料。


3、水洗程度。

除了使得牛仔裤变得柔软、不缩水之外,水洗还能令牛仔裤有不同程度的做旧、颜色差异、破洞、纹路感等区别。


4、供应商利润,影响的因素在于其位置。

对于牛仔裤发烧友而言,原产地出品和本地代工会有很大的区别。除了面料供应、人工成本的费用差异外,工厂所需达到的环保水准也有很大不同。


5、流通成本,即牛仔裤从供应商到消费者之间,所需要消耗的费用。


6、品牌所获毛利,小商贩的毛利率和奢侈品牌的毛利率之间具有很大的差别。

这个价格的牛仔裤你可以在那些没有固定位置的夜市地摊上,或者竞争激烈的大型批发市场中找到。


它们往往没有品牌,即便有缝制皮牌,上面印制的莫名英文字母,通常你也没有听说过。或者干脆往标签上添加 Levi’s 等知名牛仔品牌商标,但通常是不规范的字体。


除此之外,面料摸上去轻薄。用专业的角度来说,牛仔布的厚度为轻型,即布重为 200~340 克/平方米(6~10 盎司/平方码)。


这个价位的牛仔裤中使用掺假原料的现象比较常见。大多以低价化纤代替棉花,或者使用落棉、回收棉等廉价劣质材料。劣质的面料在被染成深色之后,会变得难以辨认。


但依然可以使用鼻闻的方法进行简单辨别——它们使用的染料,水洗过程中的化学物质通常不可能完全被去除。


将牛仔裤翻开,就能发现针脚排列稀疏而混乱,往往有大量的线头未能厘清。

设计什么的在这个价位中我们不再赘述,配件的质量也有待考究——拉链和铆钉往往是劣质的铝制品。即便使用了质量不差的铜质拉链和铁质铆钉,最高成本也不过几元人民币。


这个价位的牛仔裤,成本大概只有 10 元左右,对于批发商、小摊贩和实体店面的个体经营者,实际的零售价会有一些差异。


这个价格的牛仔裤可以在两种渠道购买到,一类是淘宝店,一类是 Zara,H&M,C&A,优衣库,GAP 等快时尚品牌店内。


前者的质量未必就比四十元的地摊货好太多,中间的差价主要体现在运营一个皇冠信用等级淘宝店的费用上。


店家在出售牛仔裤时需要花费的成本,相比地摊要高很多,相比批发市场也包含了淘宝店主的利润这一环节。


后者的质量要比前者好一个档次,主要体现在品牌商能够对供应商进行事先要求。其之所以能把价格压下来,原因在于:

1. 供应商往往是长期合作的,订单量大,拥有强势议价能力;

2. 款式大多为基本款,省去了可有可无的设计,对供应商加工水平的要求并不高;

3. 对于品牌而言,单件产品的利润空间可以被压缩。




那么,当你买一条 2000 元牛仔裤的时候,你到底在买什么?程伟雄笃定地表示,牛仔裤一旦达到这个价格,质量已经变成了次要因素,品牌附加值则是最重要的。


人们追求“品牌”,是因为个人使用的一切产品都在解读其自身。它可以是品牌所代表的质量保障,优质的服务,传递的品牌精神和生活方式,以及个性化的设计风格。


比如日本顶级牛仔品牌 EVISU,每一条牛仔裤的背后都拥有独特的街头涂鸦风设计,制作上以 50 年代李维斯 501 版式为原型。而李维斯旗下的 LVC,如果是几十年前的原版,则售价极其高昂,如果是复刻版,也需要两千元以上。这其中所贩卖的不仅仅是原牛的品质,更多还是历史的传承。


“这是一条一条人工水洗,和一桶一桶混在一起水洗的差别。”或许这两者之间导致的结果并没有巨大的差别,但严谨而追求完美的生产方式本身就是一种“品牌价值”。500 元的牛仔裤上所无法表现的内容,2000 元的牛仔裤上就可以。


这个价格的牛仔裤在市场中占很小的比例。


Dolce & Gabbana Jeans 中有一小部分牛仔裤的价格能够达到四五万元人民币,其余牛仔裤价格则在三五千左右。两者的区别,或许可以用咖啡来解释。


为什么一袋挂耳包只售卖 8 元,而一杯星巴克咖啡需要 40 元,论及猫屎咖啡则需要 200 元?论及猫屎咖啡显然脱离了讨论质量和品牌的范畴,核心在于其“生产方式”。


同一个品牌旗下的成衣线和高级定制,价格相差十倍。在这个语境中,品牌成为价格因素中的背景,主角还是慢、人工和定制。


精品牛仔裤上的珠花、拼贴、刺绣工艺,往往和高级定制一样,由专门的工坊工匠们手工完成。设计师们会在精品牛仔裤上体验更多的尝试,独特的剪裁、细部的设计,都凝聚了设计师的才华。


听起来很玄乎,但事实就是如此——香奈儿的成衣套装售价 5 万元,而高级定制则至少需要 30 万,后者的手工作业就能耗时几千小时。




来源:今日头条



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