郑州7月24-25日期盼已久的《商品管控》开班啦……

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楼主 2018-06-22 03:40:23
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【导言】
你是不是正在困惑:促销活动效果不大,折扣也没带来销量,季末库存剩的让人心塞,公司制定的销售目标无法达成……
这是因为:你还在匆匆忙忙开季,稀里糊涂销售,跑到季末看结果,在竞争如此激烈的服装行业,这样做已经无立足之地了。
做好商品的运营管理才是最重要的,《商品管控》系列课程,国内首创商品季节环销售管理流程,给一季商品管理定义了,5大阶段,14个配合环节,42个工作任务,126个工作细节。应用后,一季货每个月卖多少有了目标,门店的商品结构有了销售重点,单款有了销售要求,有了管理,有了责任。再加上及时的跟进执行,调整方案,让商品在有限的时间内卖的快,卖的多。折扣好,实现高盈利低库存。
导入商品季节环销售管理流程,变革企业销售管理的方法。真正实现零售管理的精细化,打开思路,找业绩突破点,利润提升点,赚别人赚不到的钱。


【教学服务】

注:以上课程时间为郑州课程时间


系列课程价格

  7800元/人(含税)


【课程对象】

品牌经理、商品经理、商品专员、销售经理、老板、订货店长、数据人员


【课程形式】
  参与式学习
  互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、理论讲解、方案制作

  课后作业检查与辅导


【讲师介绍】

【合作客户经营品牌】

经典女装:

玖姿、玛丝菲尔、雅莹、马天奴,阿丹娜、克劳西、粉红玛丽、朗姿、声雨竹、贝尔尼尼、洪英妮、恩裳、诗篇、芭蒂娜、卡拉佛、铂玺、裘堤诺、路逸沙美、捷恩尼纳、久景、欧柏兰奴、摩雯思、邦宝、娜尔思、蕾朵、CARA、V-GRASS、纳帕佳、卓雅、恩曼琳、巨士、芝禾、莱芙艾迪儿、歌蒂诗、拉夏贝尔、佳人苑、秀巧、红迪丝、风笛、亨奴、 奥菲、

 

商务男装:

迪柯尼、威可多、比音勒芬、劲霸、七匹狼、路易诗兰、爱登堡、沙驰、柒牌、迪赛、凯迪东尼、佛伦蒂奴、澳伦多兰、富哥

 

时尚潮流:

EIN(言)、JNBY(江南布衣)、Broadcast(播)、ZUCZUG(素然)、OTT(OTT)、LILY(LILY)、Five Plus(Five 5+)、Ochirly(欧时力)、MARK FAIRWHALE(马克华菲)、CROQUIS(速写)、GXG(GXG)、LEE(LEE)、G-STAR RAW(G-STAR RAW)、EVISU(EVISU)、Boy London、Ed Hardy

 

运动户外:

特步,乔丹、新百伦,奇安达、北面(北脸)、始祖鸟、探路者,狼爪、天伦天

 

其他类别:

曼妮芬(内衣),迪桑娜(包)、明治(包)、比华利(包),艾莱依(羽绒)、史努比(羽绒)、歌杰斯(羽绒)

慧合商学授课老师历经多品牌零售商、单品牌多店零售商、小型集合店、总代理、品牌公司等多种类型企业咨询顾问项目的磨练。涉订货制、配合制、汉派等不同合作模式管控方式。理论源于实践,指导实践,以确保培训的实用有效。

 

商品管控》系列课程

服装高盈利低库存的销售路线图

报名咨询

解晓婉:13909886239(同微信号)
柏  雪:15524215210(同微信号)
解书伟:13889386383(同微信号)



品牌商品运营往期学员感言

哈尔滨元福祥总经理   helen

首先非常感谢赵老师的精彩讲解!感谢慧合管理的邀请!让我有幸学习到这么实用、系统的商品管理。在今天的学习中我印象最深的是回笼目标。它是商品层面利润的核心。它直接左右着商品规划的走向。另外通过学习让我了解到商品的规划操作不是一个人或一个部门的操作,它需要各部门的配合,它需要我们企业有一个完善的适合的管理系统来实现落地操作。还有它也让我领悟到了商品管理的重要性!所以回去之后可能我要做的首先就是结合实际情况调整我们企业的商品管理系统!增加商品专员!再根据本次学习的具体内容对商品工作提出相应的要求,以及采取双轨制管理办法,要求销售团队和商品共同制定商品的各项目标,结合各项目标来制作商品和销售的绩效考核。就像赵老师说的要有无畏的精神,勇于改进!


逸阳鞍山运营中心  商品部  董艳红

今天通过跟赵老师的学习,对商品管理有了更高层次的理解,知道了管控好一盘商品的重要性,自己是干什么的,每个阶段的重要工作是什么,我的使命是控制利润,控制利润最重要的是控制折扣,控制折扣的四项原则是六无转六有,两高一短,三早原则以及难易同推。要实现门店利润与订单利润共赢。每季商品开季前,都要认真梳理订单,根据每款商品的生命周期,三段六月法从商品的导入,主销,收尾到撤货,清零。制定一个合理科学的计划,包括回笼率,售罄率,折扣率,清零管理。并把计划落实,跟进。把销售目标分解到月,周,品类,单款,店铺。及时找出问题款进行主推,制定销售目标,并挂钩畅销款,爆款把销售目标分解到店,争取在本季清零。


鄂尔多斯  运营经理  刘建英

今天赵老师讲的部分内容以前在工作中也经常用到,但是感觉以前做的还是很粗糙,很盲目,没有系统的去规划和设计,包括各部门之间的协调协作问题,今天,我对商品运营工作有了新的认识和理解,今后要将商品运营提到一个核心工作来管理运营。

包括利润的控制、资金回笼率的管理、归零计划的制定和实施,产品生命周期的分析等,都是完成总体运营目标的关键!

感谢赵老师及慧合商学的讲授,受益匪浅!谢谢!


哈尔滨中天浩色女装  商品经理  孙娜

学习分享,

首先是一种思维逻辑,商品整盘操作的思考方向,流程,到什么时候该做什么!

回笼、毛利、业绩的关系也是我们从来没有考虑的,两个不同的利润,操作方向需要改变!

商品部对零售管理要管什么,商品部不能独立去做整季的采、销、促销计划,要把相关的人和执行的人都拉进来一起做,只有被老板、采的、卖的都认同了才能让这整盘货给我我们想要的销售轨迹以及结果!合是平衡、快是极致,才能真的做到!

同样角色认知很重要,使命明确才能明确事情的方向!

还有三早原则也非常实用,整盘商品操作,能够降低风险,难易同推也是被我们忽略的 ,好卖的商品给予过度的关注,平销品就卖成了滞销品,对于下一季度的归零和本季度的售罄都是不利的。所以,主推款要订出来,让销售团队做到销售有重点,关注多款的动销,和清款,降低滞销的占比,从而缩短归零的周期,季节环是能够清晰工作流程以及进度的很好的工具,再结合商品周期销售规划,做到时间节点最小偏差,上市管理操作可控,同时每个知识点里面的很小的内容,都会让我看到自身的不足,比如收仓也是有技巧的,首铺什么样的商品,品类,价格带,按照周转周来定单款或者单品类的目标,生命周期表的分析以及调整思维等,都是可以实际使用的,而且立项会议也是我很感兴趣的,这个需要实施中才知道有没有难处!现在,学习中各种规划表格虽然不适合我们的商品模式,但是我们会在这基础上延伸,创新,找到适合我们的工具管理表!以上是我的今日分享,感谢慧合商学团队的辛苦付出,感恩!


鹤岗丽人行  经理  赵晓霞

1,感谢赵老师,解晓婉老师,白雪老师一天的耐心指导

2,感谢家人们的分享

3,让我在今天学到了很多知识点,重新输理了思维,找到了方向。

4,数据分析是一个非常枯造的学习,我非常担心听不懂,记不住,但赵老师的讲解非常精练,简单,让我放下心里的包袱。

5,从前一切都是从运营抓,知道应该抓根本,但不知怎么做,通过今天的学习知道都应该做什么?怎么做?

6,还要象老师说的一样,多练习,多使用,就能为我们所用。

再次感谢!赵老师辛勤的付出!

 阜新拉阔名店  商品经理  李胜男

今天很荣幸又能再次听见赵老师的课程,特别喜欢赵老师和解老师的课,让我感觉商品管理和数据管理越来越有趣,但是很多事情在贵在坚持,跟随赵老师的课程有几堂课了,每次都能让我学到不一样的内容,而且每一次也都能让我学会在企业中遇到问题时,找到解决问题的突破口。有时不是有问题不问,是因为不懂,不知道怎么问,所以以后只要有赵老师的课,我就一定跟随到底,把这个数据研究的彻彻底底。

今天又重新梳理了我们的商品运营管理的五大季节环,发现之前做的有很多很多不详细的地方,在我们之前落地的时候,有很多疏漏的地方。做的不够仔细,所以有些问题出现了,没有办法解决。


重庆马克华菲  商品经理 包春容:

感谢赵老师给我们讲解的商品意义就是要产生利润,我们要做的就是在规定的时间内按照要求把货卖完。让我学习到控制利润的方法,回去之后要进行订单分析销售推广六无转六有,做好三段六月二十四节气的推广规划,让公司认可销售推广计划,和销售部配合对进度管理的四项监控网(这也是我认为最难操作的),这需要我们提炼数据时时关注四率联动、围绕回笼率、折扣率、售罄率来监管,周周分析,月月总结。季末60天清仓收尾,季末总结得失和过季产品来年规划,订制来年釆购规划提前做折扣、售罄、回笼进行合理的采购。

陕西胜友公司   总经理  王艳红

这次学习受益很大,首先对商品在公司的最终意义有了新的理解和认识:控制利润,通过两高一短、四率联动的原则来控制利润,商品部转换的6个层次,六无变六有。让我也在思考公司在操作的工作中为何失利?不够细致有头没尾;商品管理核心思想在规定的时间内把货卖完,让订单利润最大化;通过赵老师详细的讲解也明白了资金回笼、商品归零计划、订单的梳理、销售推广模式有了更清晰的认识和了解。商品生命周期的管理、商品销售周期管理的思立原则、3段6月法则、销售任务规划卡都很清晰让我们学会如何操作,商品库存通过三率一期做到最大优化,周周分析实时跟进。再次感谢赵老师的精彩讲解。


北京黛玛诗  商品经理  杜小东

很荣幸和各位一起参加慧合商学赵栋梁老师的精彩课程。经过学习,首先了解了商品管理的主要意义:如何控制利润,控制新老品的折扣,控制毛利率,如何在规定的时间内把货品卖完,完成任务目标,为公司赚取最大的利润。及商品管理的两高一短原则。商品计划从六无到六有的思路。通过赵老师几道例题的讲解让我了解了回笼极值的运算及商品季节环管理主线的五个工作流程与十四个节点。货品销售周期的规划主要是分为导入期,主销期和收尾期,通过动销率、清款率、折扣率、售罄率四率协同,保证我们在货品生命周期内消化库存。最终实现归零管理的目标。感谢赵老师、解老师和柏雪的辛苦付出,回去后我一定会和我的团队一起把所学立即运用到商品管理当中去,践行商品管理的意义--控制利润!


郑州领弟服饰  商品经理  曹月

通过二天的学习,首先了解了商品管理的核心是控制利润,通过控制新老品的商品折扣,从而控制毛利率,控制回笼率来预算利润,控制利润。在制作计划时,计划三要素:时间、数量、价格;要将六无变六有,才能做出一分合格的计划。可以使用商品季节环管理主线的五个工作流程与十四个节点和货品生命周期,非常清晰明了的制作出商品部销售部的各个时间结点的工作流程,规范公司工作流程。在一天的学习更让我感受深刻的是对图表的分析,身为一名商品,不仅要将表格做好,更要通过表格反映出问题,给出解决方案,这才是数据图表的价值所在。在今后的工作中,我会加强图标分析解读,将商品工作重要性体现出来。

潜江燕妮服饰   商品经理 胡春梅

有幸再次走进赵老师的课堂学习,收获良多,本次课程是以商品管理就是控制利润来开篇,打开我们的思维,让我们站在经营者的角度上面去工作,课程中赵老师讲到了控制新老品的折扣,控制毛利率,如何在规定的时间内把货品卖完,完成任务目标,为公司赚取最大的利润及商品管理的两高一短原则。商品计划从六无到六有的思路。通过赵老师几道例题的讲解让我了解了回笼极值的运算及商品季节环管理主线的五个工作流程与十四个节点。货品销售周期的规划主要是分为导入期,主销期和收尾期,通过动销率、清款率、折扣率、售罄率四率协同,保证我们在货品生命周期内消化库存。最终实现归零管理的目标。这些商品管理的知识是我们在以后的工作中都必须要掌握的,下去之后还需要我们不段的去领悟。去结合实际的工作去调整。转化如何得心应手的运用,总之学有所获,但我一定不会辜负赵老师的耐心教导,用行动去证明自己,加油⛽️

低库存高盈利的销售路线图——服装生意这样做

作者:赵栋梁 著

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