跨界合作分析

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楼主 2020-08-31 15:25:46
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华为与保时捷合作案例分析

2017.03.28




华为为保时捷设计

采用保时捷 911 跑车的设计灵感来打造这款手机,简洁的流线型设计语言再一次成就华为Mate10 保时捷设计。商品的价值是由价格体现,而决定价格高低的是我们认为它值多少,而不是它实际值多少。



这次强强联合通过尖端科技和保时捷设计联合打造的华为Mate RS保时捷版,这一次,华为更是将目前所有手机的黑科技都融入到这个手机当中,像徕卡三摄,512GB大储存,屏下指纹识别,人脸解锁等等,可谓是当前新一代旗舰机,自发布以来就收到人们的热捧。



众所周知,手机品牌跨界与高端、奢侈品牌合作早有先例,作为产品溢价的有效手段之一,这种套路并不新鲜,合作双方都能获利,可谓双赢。但之前的很多“高端定制手机”将溢价转移到消费者身上的同时,用户并未获得最极致的产品体验和创新科技,往往徒有其表,或新鲜一时,或昙花一现,做不长久。说到底,出发点并非为极致创新和打造顶尖产品而生,自然很难获得用户口碑。而反观华为手机,在与高端品牌合作这条道路上却顺风顺水,是国产手机中走得最成功的一家。不仅获得了徕卡、保时捷设计两家顶级品牌的青睐与尊重,而且之间的合作深度,远非其它对手可比。


        在我看来,将最好的产品带给用户的理念和对科技创新的信仰,是华为手机赢得信任和合作的关键。从2016年P9系列首次和相机巨头徕卡合作推出徕卡双摄镜头手机,到Mate 9系列牵手世界顶级设计品牌Porsche Design打造的保时捷设计版本,发展至今,华为手机与徕卡、保时捷设计打造的精英、奢华形象正在逐渐深入人心。外观设计方面,华为MateRS保时捷设计采用了八曲面3D玻璃机身,在光线下光影流转变幻。背部徕卡三摄、后置指纹沿着手机中心线排布,实现六面对称。配色提供玄黑、瑞红两个版本,后置镜头旁边的徕卡标识以及机身前后的保时捷设计Logo,时刻彰显着手机的特殊身份。华为maters不仅在外形设计上还是手机的配置都登峰造极。



 

实际上,跨界合作以价值性元素为纽带,通过跨界品牌之间相互渗透、相互融汇、相互彰显,可以给品牌一种立体感、纵深感的特征展示,并产生新的亮点。对于价值性元素,就寻找一个关联点,以建立起跨界合作品牌之间的价值联系,而这种价值联系可以使合作各方在互动中受益。另外,跨界合作还能让各方共享信息、品牌优势及忠实客户群体资源,从中获取更大的市场与更多的收益,并且还有可能就此发现新的市场契机。


乔丹与联想的跨界合作

      2007年年底,泉州运动品牌乔丹与联想的合作主要体现在双方市场推广中互相借用对方的产品及媒介等资源,相互促进品牌信息的传播。合作内容包括:联想与乔丹在终端的互动式促销、联想官方网站及乔丹官方网站的相互链接以及双方广告资源互动等方面。

       跨界合作伙伴利用各自品牌的特点和优势,将核心的元素提炼出来,与合作伙伴的品牌核心元素进行契合,从多个侧面诠释一种共同的用户体验。


Q


著名牛仔裤品牌李维斯携手苹果公司推出了支持iPod播放器的牛仔裤,苹果公司与李维斯公司的产品在功能上没有任何互补性,所处的行业也截然不同,但是他们在产品设计和市场营销上有许多的共同点:二者对产品的设计都追求美感、动感,力求极致;他们都面向一个类似的年轻消费群体,宣扬运动感、酷时尚,以及卓尔不群的用户体验。

Q

对于跨界营销,其营销效力在于“整合”与“互动”。开展跨界营销,就是为了实现品牌互相提升,包括品牌方面的提升与产品销售方面的提升,这种提升应是双向的。品牌互动能力是指品牌彼此之间能够为对方创造的品牌传播与产品销售机会,这种互动能力越强,双方合作的紧密度、价值性越高。




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