(一)亚马逊listing怎样优化?--产品标题怎么写?

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楼主 2020-07-31 12:12:07
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     虽然亚马逊官方没有正式公布过标题所占的权重,但是几乎所有的电商平台的产品标题无疑是最大也是最直接的流量入口。一个优秀的标题是打造亚马逊爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。最大化的为产品引流,甚至可以让买家做出正确、快速的购买行为。

通过查看第三方超级大卖家的标题,总结技巧和经验。

经发现,一个好的标题的主要组成要素有以下几点:

第一、商标(trademark)

第二、核心关键词(Core Keywords)

第三、产品卖点(Scope of application)

第四、产品特质(Product characteristics),例如材质、颜色等

建议排序顺序是:核心关键词+商标+卖点+产品特质


下面说一下关于撰写listing标题时的注意事项:

一、优化四大维度

1、因地制宜:关键词要符合当地人的语言习惯,可以参考当地的门户网站,留意了解他们习惯用语,同时也可以把买家的评论作为参考。

2、快准狠:关键词是重中之重,通过站内搜索下拉框、研究竞争对手的标题,也可以使用分析工具:Google Adwords

3、简明扼要:突出卖点,让自己与众不同,站在消费者的角度来思考问题。

4、美感:卖点+关键词结合,用逗号和括号分隔开,层层相扣,分别从侧面来展示,美感会大大提升。

二、避免低级错误

1、减少无效信息、避免主观形容词:Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality

2、不要全部大写,首字母大写即可

3、不要出现拼写错误

4、简单明了,控制200字符以内

5.用数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five



如果不不清楚自己的标题是否需要优化,可以登录国外知名购物网站,借鉴符合外国人搜索习惯的产品标题。(建议PC端登录)

一站搜索类

http://www.shopping.com/ 国外搜索购物比价网站(需VPN翻墙才能登陆)

服饰箱包类

www.ebags.com很全的卖包的地方;

www.ralphlauren.com 拉夫劳伦官网,男装,女装,童装,运动服装...

www.levisstore.com世界第一条牛仔裤发明人的牛仔品牌(需VPN翻墙才能登陆)

www.gymboree.com 金宝贝是国际知名的婴幼儿童装品牌,婴儿-7岁时尚

www.bluefly.com 作为美国顶尖扣头时尚购物网站

运动休闲类

www.backcountry.com 集合户外运动大全,设备与服饰的综合

www.timberland.com 户外运动休闲服饰专卖网站

www.tennis-warehouse.com专业经营网球用具,覆盖各运动品牌Adidas Nike等

www.mountaingear.com专业户外设备零售网站,商品包罗冲锋衣,户外帐篷,登山鞋www.sierratradingpost.com各大户外品牌扣头网站,服饰类很全

www.sierrasnowboard.com 滑雪服饰,设备最全的一个网站,有常年打折扣的产品

家居母婴

www.petsmart.competsmart.com 创建于1987年,是一个综合性的宠物网站

www.bedbathandbeyond.com 家居小用品统统都在这里

www.potterybarnkids.com 婴幼儿的家居产品、男孩的机器人、女孩的过家家玩具

www.homedepot.com 用户体验最佳的名次前十的美国网上购物网站之一

www.etoys.com 从0岁到30岁,都可以找到好玩的玩具,上千种玩具

www.diapers.com 美国著名的婴幼儿产品销售网站

电子影音类

www.buydig.com 有不少联盟的影像技术商店,主要销售数码相机、打印机等

www.radioshack.com 美国知名的无线通讯、电子部件、电池、配件供应商

www.newegg.com新蛋知名的大型的网上电子商城,产品包括电脑硬件,通讯产品等

最后介绍3种最主流的亚马逊标题的写法:

1. 一目了然型

公式:Brand+核心关键词+关键词辅词(衍生词),

优势:是符合亚马逊的各项 listing 审美标准,且此种标题写法会给买家有非常高的买家体验,一目了然。主次  分明,并且保留了标题的可读性和可搜索性。

劣势:就是没有特别亮点,对李思婷关键词的辅助作用适中权重。


2. 套路型

很多大麦在14、15年的时候就已经开始使用这种方法了,可以看到这种Title将核心关键词放到了前排,将Brand放到了核心关键词之后。

你肯定会问,这样做的目的是什么?

应该有人猜到了,Title前后权重是不一样的,前面的字符的权重是最高的。

它也有一个公式:核心关键词+Brand+关键词辅词。

优势:核心键词的权重大,推核心关键词省力。

劣势:不符合亚马逊规定的Title标准

3. 走火入魔型

这种其实很简单,就是关键词堆彻。但是这种买家体验不好,而且也不能有效地利用Title的关键词权重进行权重积累。

所以写好一个亚马逊标题(Title)要注意以下几点:

* 核心关键词排列在前

* 辅助词重要性依次排列

* Title的可读性要大于可搜索性(亚马逊的客户体验最重要)

* 注意避免语法错误

* 防止侵权!抓的很严


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